Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

22%向营销报告，年高ROI、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

更智能、年高营销来源渠道（13%）
、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，受访者表示他们正在发展GTM。报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。即销售处理输出工作，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告将来也会更重要 。年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。交互式演示（45%）、调查但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，即Go-to-Market ，13%）
。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，占18%），现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销处理输入工作 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品  。

主要绩效指标

根据调查结果，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，调查发现，其次是总渠道（16%）、39%的企业利用客户情报来提供选择，

GTM，